■講演内容

「事業拡大フェーズの“営業の壁”をどう突破するか
― 新規事業の顧客接点づくりと受注につながる商談設計 ―」

近年、大企業におけるEV・モビリティ領域の新規事業は、PoCを経て正式ローンチされるケースが増えつつあります。しかし、事業立ち上げ後の「拡大フェーズ」で壁にぶつかるケースが依然として多く見受けられます。
AMANEがこれまで複数の大企業向けに新規事業の営業戦略検討や提案活動を行う中でも、EV関連ソリューションや充電サービスなど、多くのプロダクトが以下のような課題に直面していました。

・見込み客との接点が想定より広がらない
・初回面談は取れるものの、提案フェーズへ進まない
・顧客の現場課題と提供価値が結びつかず、社内検討が深まらない
・試験導入段階で止まり、本導入に至らない

これらは個別企業固有の問題ではなく、大企業の新規事業に共通する“構造的な営業課題”とも言えます。

本セミナーでは、事業拡大フェーズで直面する営業課題を整理し、どのように「顧客接点を増やし」「受注につながる商談」をつくるのか、AMANEの実例や観察を交えながら解説します。

【登壇者】

・株式会社AMANE　代表取締役　井上 佳三
・株式会社AMANE　安藤 崇人

■開催概要

・開催日時： 2025年12月18日(木) 18時00分～19時00分

・会場： ZoomによるWeb配信

・定員：WEB配信100名（先着順）

・参加費：無料開催

・主催：株式会社AMANE

・協賛：株式会社自動車新聞社(LIGARE)